Всевозможные распродажи, специальные предложения, акции мебельных магазинов, салонов и компаний активно используются продавцами для привлечения потенциальных покупателей. Последним – это и просто интересно, и одна из возможностей купить необходимый товар с существенной экономией для кошелька. А вот продавцу нужно не только привлечь покупателя, но и заставить (!) его купить товар, чтобы получить свою долю прибыли (иногда и максимальной).
Устанавливая скидки, компания (продавец или производитель) планирует таким способом увеличить продажи, повысить узнаваемость конкретной марки (бренда), а иногда и освободить площади склада или магазина от прошлых остатков коллекций и выставочных экземпляров.
Купить мебель со скидкой вполне реально, если присмотреться к принципам большинства рекламных предложений и серьезно обдумывать каждое из них.
Одно из основных правил успешной торговли – снижение первоначальной стоимости товара. Однако сегодня к нему любят добавлять множество условий:
- цена действительна только сегодня (на определенную дату),
- цена – при покупке от 2-х наименований,
- цена устанавливается для определенной группы товара (диваны, комоды и т.д.),
- цена со скидкой в день рождения (при предоставлении документа) и прочие разнообразные уловки.
На самом деле, если Вы давно мечтаете обновить интерьер спальни или кухонный гарнитур за небольшие деньги, то внимательно изучайте подобные предложения и сравнивайте цены в разных мебельных салонах и магазинах.
Скидки и акции в мебельных магазинах
Один из самых популярных вариантов скидок – сезонные предложения. Например, «осенний ценопад», «весной цены тают» и т.п. Такие акции действительно сохраняют и поддерживают интерес к бренду. Но очень важно оставаться в том же ценовом сегменте.
Например, если компания, которая обычно продает диваны по ценам около 25 000 – 30 000 рублей, снижает цену на некоторые модели до 10 000 – 12 000 рублей – выгода для покупателя очевидна.
А если компания уровня «премиум» вдруг снизит цену на эксклюзивный диван со 100 000 рублей до 30 000 рублей. Привлечет ли она новых покупателей – цена-то стала одинаковой (30 000)? Вряд ли…
Статусный клиент скорее подумает, что это подделка или не совсем хорошее качество изделия. А обычный потребитель, не привыкший покупать дорогие вещи, купит за 12 000 рублей – пока дают скидку. В сегменте более дорогой и элитной мебели значительные скидки бывают в момент обновления коллекций.
Какие бывают скидки на мебель
Другой не менее популярный способ для наших дней – объявление «тотальной распродажи». Производители мебели устраивают ее, когда нужно как можно быстрее продать выставочные образцы в салонах. Цены действительно могут быть минимальными, но у покупателя нет выбора по размерам и цветам, другим характеристикам изделий. Большая удача приобрести с выставки модель, которую давно искал и хотел купить. Чаще приходится довольствоваться лишь низкой стоимостью.
Подарок при покупке – этот вариант в большинстве своем работает на привлечение внимания. Поскольку стоимость подарка, как правило, очень символическая в сравнении с ценой основного приобретения.
Например, если в подарок предлагают светильник, теплый плед или подушку, не стоит рассматривать такое предложение с точки зрения экономии.
А вот если при покупке шкафа-купе определенного производителя к нему в подарок прилагается конкретное внутреннее наполнение – необходимо просчитать и продумать, это может быть выгодно потребителю.
Иногда можно встретить проведение лотереи или розыгрыша в салоне мебели. Для компании это очень и очень выгодно, поскольку охватывает большую аудиторию клиентов, а приз вручить нужно будет только одному везунчику. Хотя при грамотной рекламной компании можно сделать своим клиентом буквального каждого. Например, вручать сертификаты на бесплатные замеры или разработку дизайна кухни, шкафа-купе. На самом деле, в большинстве компаний эти услуги итак предоставляются бесплатно.
Другой распространенный маркетинговый прием – скидка на следующую покупку. Клиент купил что-нибудь в компании. Ему вручают дисконтную карту, в надежде, что он будет покупать мебель еще. Определенный смысл в этом есть. Но покупателю не стоит сосредотачивать свое внимание только на одной компании. Может быть, у конкурентов найдется оптимальное предложение по цене и качеству и значительно дешевле, чем по карте со скидкой.
Еще несколько реальных примеров рекламных предложений на мебель.
С 1 июля салон N начинает акцию «Выгодная покупка летом!
Суть предложения – до 1 сентября можно заказать мебель для кухни из определенных пород дерева, пластика и других материалов со скидкой не менее 50 %. Дополнительно клиентам делают подарок – скидку на встраиваемую бытовую кухонную технику (холодильник, посудомоечная машина, плита) или бесплатно устанавливают какой-либо элемент – корзину для бутылок или вытяжку.
Для клиента: Нужно внимательно смотреть условия акции – ограничение по дате и материалу подходит не всем. Да и встраиваемая техника для кухни изначально стоит дороже обычных отдельно стоящих предметов.
Салон N проводит распродажу витринных образцов. Скидка на кухни, столы и стулья!
Суть предложения – компании необходимо освободить площади и продать образцы мебели.
Для клиента: Мебель с витрины может иметь мелкие внешние изъяны и дефекты, поэтому она и предлагается со скидкой. Также она имеет определенное исполнение (цвет, размеры), которое невозможно изменить. Обратить внимание нужно на столы и стулья – вот на них может быть очень хорошая экономия, особенно при покупке комплекта или количестве более 2 изделий.
Скидки только для оптовых покупателей
Очевидно, что купить любой товар оптом можно дешевле, чем в розницу. Обычному рядовому покупателю вряд ли понадобится одновременно 10 диванов. Такое предложение актуально для компаний, которые сами не занимаются производством. Они закупают партию мебели по низкой стоимости, делают свою наценку и продают. Поэтому приобрести одно изделие непосредственно у производителя бывает действительно выгодно.
Все эти примеры показывают, что вариантов и способов выбрать мебель со скидкой предостаточно. Главное внимательно изучить все условия рекламной акции мебельных магазинов, салонов, компаний и посчитать насколько это выгодно. Не забывая удостовериться и в качестве продукции, чтобы купленные изделия радовали и выполняли свое назначение как можно дольше
